跟着经济的开展和人们对房子寓居需求的不断进步，房地工业敏捷成为朝阳工业，并成为国民经济的支柱工业。大力开展房地工业，关于处理旧城改造，改善公民的寓居水平，乃至城市的开展，具有十分重要的含义。可是咱们也应当看到和供认我国房地工业在刚刚起步之
之初，由于其时环境条件以及观念知道的限制，一些开发商对房地产企业办理特色的知道还不十分理性，乃至以为房地产企业获利靠的是“时机”和“命运”。跟着房地产商场的逐渐规范和商场竞赛的加重，仅凭“时机”和“命运”已越来越难以获得竞赛优势了。因此，科学的、规范化的办理和运作，不仅对规划大、实力强的大型房地产企业很重要，并且对立危险才干较差的中小型房地产企业也很重要。从笔者多年从事房地产企业办理的实践看，有以下几点知道和感悟愿和咱们交流：
杭州市神州房地产开发公司建立于1993年4月，是一家以房地产开发运营为主，兼营装修资料批发、建筑工程技能咨询、房子租借为一体的集体所有制企业。经过５年的创业，1998年8月，经上级赞同成功改制成为股份制公司，下设两办四部。从企业的开展过程看，大致阅历了三个阶段：阶段是起步期。1993年公司建立后开发建造了两幢20层的东园住所大楼；1995年开发建造了凯旋路南埠北景西苑小区11幢多层住所楼，两项目均获得了100%的出售率，为公司的起步打下了奠基之石。阶段是快速增长期。由开发小项目到操作大盘，由单项目开发到多项目开发。1995年公司开发建造了东园大树路多层住所，总建筑面积4200平方米；1996年又开发了东园红雷办公楼，总建筑面积4513平方米；同年，公司还主导开发建造了潮鸣小区兴和公寓项目，合计7幢多层住所，总建筑面积33188平方米；1997年，公司再接再厉开发建造了德胜路地利苑3号4号楼多层住所，总建筑面积8000平方米，以上项目，出售率均到达了100%，使公司迎来了二次创业的春天。第三阶段是继续开展期。这一阶段，咱们从头整合了资源、系统地进行了准则建造、建立适合商场和本身实践的项目开发形式和企业办理形式，然后完结企业的继续健康开展。2002年开发建造了天城路红树林花园高层住所楼，白云大厦商务楼东塔楼，红树林花园为2幢25层，1幢10层，白云大厦东塔楼高21层，总建筑面积62000平方米，总投资１.８亿元，2006年检验。2005年至2006年公司还开发了天城路白云大厦商务楼西塔楼，白云大厦西塔楼层高21层，总建筑面积20000平方米，总投资１.１亿元。与此一同，公司还施行向外开展、异地开发的运营战略，2004年公司开发建造了桐乡红树林公寓，总建筑面积57000平方米，总投资１.３亿元，现在也现已经过检验。2005年公司开发建造了德清神广红树林花园住所，合计11幢，总建筑面积32183平方米。2004年公司剖析了商场远景，开发建造了淳安千岛湖神州商务，现在工程已进入室内精装修阶段，估计在本年10月前能够竣工。我在与多个房地产企业老总打交道中，常常能够听到这样的诉苦：现在企业做大了，人员增多了，待遇进步了，而企业的凝聚力却下降了。从我的办理实践看，房地产企业在开展的过程中要不断地增强内涵的凝聚力，进步办理功率，有必要做好以下几项作业：
（1）清晰企业的开展战略。房地产开发的性质决议了项目开发的阶段性和短期性，这就简略导致职工工作心思的不稳定性，直接表现为不长于学习、不活跃进取、频频换岗等短期行为。企业开展战略是北斗星，它指引着企业行进的方向。房地产企业应尽快由商场政治家转变为战略办理者，把公司开展过程中的联系导向、时机导向、银行导向转变为战略导向。能够幻想：假如企业的总经理也不知道公司下一年做什么，后年做什么，方案进入哪些城市，何时进入，未来几年内出售方针是多少，公司开展方针是什么……企业的凝聚力怎么可能增强？
（2）建立健全内部办理准则。很多实践证明，企业办理准则不健全，不光会导致本钱添加、效益下降，还会导致功率低下，凝聚力下降。因此，房地产企业头先有必要建立健全内部办理准则。头先要研讨建立适合商场和本身实践的项目开发形式和企业办理形式。其次，要建立并施行一套全面、适合、有用的办理系统，包含行政办理系统、人力资源办理系统、研制办理系统、财政与本钱办理系统、公共联系办理系统、项目办理系统、出售与客户联系办理系统等。再次，要建立系统办理机制，即建立“办理准则的办理准则”，以促进企业的办理系统继续改善，办理水平不断进步。
（3）强化企业内涵的价值理念建造。企业内涵的价值理念建造能起到准则所无法起到的“软效果”。倡议决心开辟，不断进取的企业精力，兢兢业业的作业态度，诚善待人的处事风格，建立企业的任务、远景、开发理念、人才理念、安排行为理念、职工操行及办理者操行，有利于建立一同的价值观，有利于进步团队精力，增强企业的凝聚力。我感到对房地产企业来说，强化企业内涵的价值理念建造不仅仅万科、金地、华润等大企业的必需，也是广阔中小企业的必需。房地产企业的内涵价值理念建造应该从“小”做起，从点点滴滴做起，就像做人、做项目相同。
房地产企业从工业性质和特色来说是整合各种资源与财物，以发明较高绩效的新式企业。这也对咱们房地产企业高层办理者提出了更高的办理质量要求。不少成功的房地产企业都有自己企业成功的诀窍。从我办理的经历和心得上剖析大致能够概括出来下面两点：
（一）办理者头先自己有必要有切合实践的志向。成功的人都是有自己志向的，由于有志向的人才干在看到困难点与危机点的时分，不被眼前的困难所吓退，然后发现希望的曙光，捉住开展的时机，全身心尽力投入。一同你就会压服其他人，一同来与你一同斗争获得成功。一同这也是一个企业家的聚才之道。聚才靠什么？我以为，头先靠切合实践，契合商场经济开展的一同远景。一个夸姣、光亮、绚烂的一同远景，往往能够起到强壮的“磁场”效应，才干为人才完结志向和志向供给杰出的客观条件，对人才发生强壮的感召力。
是有爱情的高端动物，“物以类聚，人以群分”、“士为知己者死”等古训说的便是这一道理。能够说，人格魅力对人才的招引是任何东西都无法代替的。为此，办理者有必要练就真知灼见，培育“仁、义、礼、智、信、温、良、恭、俭、让”等传统美德，使自己成为一个有魅力的人。此外，当然需求杰出的待遇。马克思曾说过：人们为之斗争的全部，往往都与他们的利益有关。杰出的待遇，是聚才的一个重要的根底条件。商场经济下咱们并不讳言追名逐利，仅仅要求当之无愧，义利兼得。能够说，这种健康向上的“功利观”，把物质和精力、片面和客观、意图和手法有机地结合起来了，这必将对招引高素质的人才起到十分活跃的促进效果。
（二）建立与时俱进的人才战略并长于用人。能够说，一家企业要在工作上获得的成功，无不是其人才战略的成功。并且房地产企业要想稳固开展已获得的效果，并在更高的起点上有所作为，仍有赖于它持之以恒地施行其行之有用的人才战略。而要施行好人才战略，头要的便是有必要在房地产高层办理者头脑中结实建立清晰的人才理念。这里边关键是用才有必要以绩论人。
查核准则是整个房地产企业人力资源办理的重要环节，坚持以什么规范查核人才至关重要。为此，高层办理者有必要把作业实绩作为查核人才，衡量其奉献巨细和作业才干凹凸的首要规范，并作为提升、奖惩的重要依据。防止看人才凭形象、看外表、偏听偏信、片面武断等弊端，以及提升、奖惩中的任人唯贤、嫉贤妒能、论资排辈等不正之风，然后使人才的查核奖惩做到公平、精确,使自己的部属坚持昂扬的斗志和强壮的生机，去完结公司的各项任务。现在公司凭仗灵敏的人才办理机制和薪酬准则，不光招引了一些高素质的各类人才，并且还培育了一批中高端工程办理型技能人才队伍，并构成了结构合理的人才队伍，具有高端技能职称1人，中级技能职称10人，初级技能职称6人，他们在各自的岗位上量才录用，发挥着自己的才干，为公司的开展添砖加瓦。
房地产是适当特别的产品，一同也是价值贵重的产品，人们购房往往都是倾其所有、毕力而为。并且大多数顾客作出的购购决议往往都会影响到其一生。这决议了顾客对房地产产品的高关怀度与参加度，一两个利益点底子不会让顾客掏钱包，所谓情感价值在购楼时也起不了决议效果。因此，要进步产品房的出售率有必要与顾客到达互动的交流，也便是有必要多一些实践的理性利益诉求，比如区域、环境、价格等等实践受重视的信息点，让他们自己去做归纳评价和购购决断。可是咱们也有必要知道到房地产又是后验性很强的产品，因此使得品牌作为后验性要素的担保和确保，能够在顾客购购决议计划中发挥重要效果。
鉴于对房地产品牌的上述知道，咱们在项目开发、质量办理、出售策略等各项作业中尽力做到以下几点：
（1）常常研讨企业的品牌战略并对自己品牌的希望方针以及到达这一方针的首要途径作出谋划。品牌战略是联系到一个企业兴衰成败、国泰民安的底子性决议计划，是完结继续开展的条件与确保。假如缺少一个对品牌全体运作的久远思路，将导致企业运营的紊乱无序，这无疑是对品牌资源的极大糟蹋。为此，咱们常常依据商场的改变和出售的趋势研讨自己的品牌战略，首要包含：品牌愿景、品牌定位和品牌结构，以品牌联系办理，品牌辨认和传达等一系列完结品牌战略方针的首要途径。
（2）不是简略地重视某个楼盘的开发和出售，而是重视一系列楼盘之间的品牌相关及影响。经过“全方位品牌办理”将品牌办理进步到战略高度，乃至进一步涉及到企业的全体事务规划，把品牌办理作为企业跨部门、跨项意图头等大事来抓。并在
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